Egyik olvasóm megszólított a nyertes/nyertes tárgyalási helyzettel kapcsolatban.
Nos, Csíkszentmihályi Mihály A fejlődés útjai című könyvében tudományos megalapozottsággal kifejti, hogy az evolúció belénk írta a növekedés és az én-én-én törvényét. Ez azt jelenti, hogy alapból mindannyian azt a programot kaptuk, hogy arra törekedjünk, hogy itt és most nekem legyen több táplálékom, energiám, területem, hogy fenn tudjak maradni, hogy tovább tudjam örököltetni génjeimet. Mivel az emberiség lényegesen több időt töltött el barlangban, mint a fejlett társadalomban ez a programunk egy erős program.
Az elmúlt évtizedekben alaposan megváltozott a környezet, egyre többen vagyunk emberek, kezd kialakulni az emberiség új idegrendszere az internet, amely révén sokkal gyorsabban kapunk visszacsatolást – röviden: egy alapvetően megváltozott világban a dzsungel törvényeivel próbálunk gondolkodni.
Szerencsére ezt az evolúciós törvényt tudatunk felül tudja írni, ha képes hosszútávon gondolkodni, belátni egyes cselekedetünk, nem cselekedetünk következményét.
Mit jelent ez számomra a tárgyalásaim, a munkám során – hogy visszatérjek írásom címéhez.
Én magam a tréning üzletben dolgozom. 10-15 üzleti partnerem van, akiknél minden erőmmel arra törekszem, hogy megfizethető áron értéket adjak a képzés résztvevőinek. Nagyon tisztelem azokat, akik a képzéseimen részt vesznek, azokat a cégeket, akik a képzésre áldoznak. Minden egyes tréningemre alaposan felkészülök, csak olyat ígérek a résztvevőknek, amit be is tudok tartani, minden tréning után kertelés nélkül elmondom mit tapasztaltam, mit sikerült átadni, mit nem. Mindig kérek és mindig feldolgozom a visszacsatolásokat. Ha az ügyfél nem elégedett, nem fogadok el díjat. Semmit nem trükközök, nincs titkom. Minden képzettségem, referenciám kint vannak a weben, a tréningjeimen használt anyagokat minden résztvevő megkapja. Tapasztalatainkról igyekszünk különböző konferenciákon beszámolni.
Miért jó ez számomra? Azért mert ma nem kell marketingre költenem sem pénzt, sem energiát. Nincs direktmarketinges levelem, hideghívást nem indítok, senkit nem akarok képzésre rábeszélni. Visszahívnak cégek, illetve olyan személyek, akik valamikor voltak a képzéseinken. A Nokia Komárom Kft-ben például az első kapavágás óta tréningezem és még ma is hívnak. A Biokom Kft-ben nem csakhogy a cég megalakítás óta dolgozom, hanem ma már közös programjaink vannak pl. a PTE-KTK Ökomarketinges kurzusában együtt munkálkodunk annak érdekében, hogy a fiatalok fejlődni tudjanak.
Valami hasonlóról számoltam be itt az ablakjavításommal kapcsolatban.
Ez persze az én véleményem. Kíváncsi vagyok olvasóim véleményére is.
