Sokszor kapok olyan véleményt, hogy itt nálunk Magyarországon a mai vadkapitalizmusban nem lehet nyertes-nyertes tárgyalásokat folytatni.
Nehéz ezt elfogadnom anélkül, hogy látnám az egyes tárgyalások egész folyamatát. Azt is tapasztalom, hogy vannak, akik azt hiszik, az a tárgyalás, ha elmondják, mit szeretnének és csodálkoznak, esetleg megsértődnek, ha a másik ezt nem fogadja el.
A nyertes, nyertes tárgyalásért mindig meg kell dolgoznunk. Mindig fel kell készülnünk a tárgyalásokra. Ki kell állnunk saját elképzeléseink mellett, ugyanakkor képesnek kell lennünk ítélkezések nélkül meghallgatni mások véleményét.
Tipikus hiba, hogy nagyon kemény tárgyalók vagyunk, és ezzel tönkretesszük a kapcsolatot a tárgyalópartnerünkkel. Ugyanilyen hiba, hogy engedünk annak a reményében, hogy a kapcsolatunk megmaradjon. Ilyenkor viszont könnyen kihasználhatnak bennünket.
Meggyőződésem, hogy a nyertes, nyertes tárgyalás folyamatát meg lehet, sőt meg is kell tanulni. Sőt meggyőződésem, hogy ez annyira fontos, mint a matematika ismerete, vagy az olvasás és az írás. Megfelelő alapok nélkül nem tudunk magasabb ismereteket elsajátítani. A megfelelő tárgyalási ismeretek nélkül vállalkozóként nehezen tudjuk kezelni a munkatársaink teljesítményproblémáit, nehezen tudunk gyümölcsöző kapcsolatokat kialakítani üzleti partnereinkkel és nem leszünk képesek arra, hogyha kell például versenytársainkkal együttműködnünk.
