100 milliós végkielégítés avagy a homo oeconomicus
Szerző: admin - 2009. aug. 13. Kategória: tárgyalástechnikai tréning
Csak nem tudok szabadulni a 100 milliós végkielégítésektől és azok olvasatától.
A BKV vezetői végül is semmi törvénybe ütközőt nem tettek. Annak a vezetőnek, aki nem kapta meg a végkielégítést, annak is megítélte a bíróság. A vezetők hozták a klasszikus homo oeconomicus viselkedést: maximalizálták önérdeküket.
Az önérdek maximalizálása évtizedeken át a közgazdaságtan alapaxiómája volt, erre épültek a különböző üzleti modellek, ezt tanították az üzleti iskolákban. Az alapaxióma és az arra épülő modellek sokáig hasznosak voltak és igenis hozzájárultak a világgazdaság fejlődéséhez. A világ azonban mára rendkívül komplex lett és a döntéseket ilyen környezetben kell meghoznunk. Mit jelent ez? Azt, hogy döntéseink meghozatalánál figyelembe kell venni:
döntéseink hosszú távú következményeit,
valamint az, hogy azok hogyan érintenek másokat.
Ez teljesen más, sokkal bonyolultabb, komplexebb gondolkodást igényel a ?nekem hogyan lesz itt és most több?” önérdek maximalizáló gondolkodásnál. Hogy juthatunk el a komplex gondolkodásmódhoz?
1. Meg kell értenünk, mennyire áthatotta gondolkodásunkat az önérdek maximalizáló gondolkodás, és mi lesz, ha ezen nem tudunk változtatni. ?A tenger urai” és az ?Uccukor” játékunk résztvevői is sokszor elmondták, szinte öntudatlanul sodródtak bele az önérdek maximalizáló, rövidtávú gondolkodásba, s mindezt nem azért, mert buták, hanem mert annyira beépült gondolkodásunkba, hogy már észre sem vesszük.
2. Meg kell ismernünk azokat az új gondolkodásmódokat, módszereket, eszközöket, amelyekkel kezelhető napjaink megnövekedett komplexitása. Meggyőződésem, hogy a Donatella Meadows, Russel L. Ackoff, Peter M. Senge nevével fémjelzett rendszergondolkodás nélkülözhetetlen túlélő felszerelés napjainkban. Mi magunk is minden tőlünk telhetőt megteszünk, hogy beépítsük tárgyalástechnikai, vezetői, csapat coachingos programjainkba.
A média híreinek kész tényként kezelésével a legnagyobb gond az, hogy az intelligens és a buta emberek közt annyi lesz a különbség, hogy előbbi józalnul értelmezi a híreket, és alkot egy logikus, átfogó véleményt. Amely hamis. Ugyanis már irányított, szelektált és módosított alapanyag alapján formálja azt.
Egy érdekcsoport bedobdta a BKV-t koncnakl, és betette a médiába. Ez valószínűleg sokkal nagyobb, jelenleg folyó ügyletek eltakarására szolgál.
Épp most ez megjelent a sajtóban, és épp most ezen feháborodunk.
A médiában történtek olyanok, mint a lábnyomok. Nekünk kell következtetnünk a lábnyomok tulajdonosairól. A legtöbb amit tehetünk, hogy soha nem tévesztjük szem elől, hogy ezek a gondolataink következtetések. Lehet, hogy a legjobb következtetéseink, de akkor is következtetések!