A feltétel nélkül építő stratégia
Szerző: admin - 2009. szept. 10. Kategória: középvezetői tréning, tárgyalástechnikai tréning
Többször hangot adtam azon véleményemnek és tapasztalatomnak, hogy az Ury-Fisher szerzőpáros nevével fémjelzett elvkövető tárgyalás megkerülhetetlen a mai üzleti életben és azon túl is. Az elmélet egyik alapvető részét a szerzők „feltétel nélkül építő stratégiának” nevezik. Mi ennek lényege? Ha számomra nem elfogatható viselkedést látok a másiktól, azt tegyem szóvá, és ne alkalmazzam.
- Ha a másik manipulál engem, tegyem szóvá, de én ne manipuláljam őt.
- Ha a másik késik, tegyem szóvá, de legközelebb se késsek.
- Ha a másik nem tartja be a megállapodást, tegyem szóvá, de én tartsam be, amit ígértem.
- Ha a másik trükköket alkalmaz, tegyem szóvá, de én ne alkalmazzak trükköket.
- Ha a másik nem mond igazat, tegyem szóvá, de én akkor is mondjak igazat.
- Ha a másik fél indulatból cselekszik, én akkor is maradjak ésszerű.
- Ha a másik fél tudatosan félre ért engem, akkor is törekedem arra, hogy megértsem Őt.
Természetesen, első gondolatunk a minket érő negatív hatásokra a visszavágás. Belső erőre és némi rendszergondolkodási alapismeretre van szükség annak érdekében, hogy kapcsolatunk ne kerüljön negatív spirálba. További tudnivalók itt.
Ha valaki ismeri a balassagyarmati polgármestert és környezetét, kérem, adja át üzenetem.
A módszer valóban remek (és jó érzés használni is).
Az aktualizálása pedig úgyszintén tetszik.
Telitalálat volt a posztot a “bölcsesség” kategóriába sorolni! Balassagyarmaton pedig, reméljük, jellemző lesz a jövőben az a fajta magatartás, amelyet MAJD szintén a bölcsesség szóval lehet jellemezni.
Klassz alapelvek!
Volt egy másik személyiségfejlesztő szakember is aki megfogalmazta lényegében ugyanezeket a gyakorlati etikai elveket.
Buddha-nak hívták..:)