‘rendszerelvű tárgyalástechnika’ címkével jelölt bejegyzések

Egy kedves vállalkozó ismerősünk mondotta volt, nem szereti, ha túl jó a hangulat a munkahelyen, mert akkor azonnal elkezdenek kérni a munkatársak: később jöhessen, előbb mehessen, beteg az anyós, gyorssegélyre, több fizetésre lenne szükség.
Mi lehetne az ellenszer? Rideg hangulat? Akkor meg mi lesz az ötletekkel, a proaktív viselkedéssel?
Nem könnyű dilemma ez a KKV-k vezetőinek, akiknek [...]

Tom Sawyer, Mark Twain zsivány főhőse nem szeretett dolgozni. Amikor Polly néni megbízta a kerítésfestéssel, az összes haverja rajta nevetett. Erre Tom nagy komolyan belekezdett a festésbe és fennhangon közölte, milyen érdekes, izgalmas meló és nem szabad mindenkinek csinálni, csak azoknak, akik olyan ügyesek, mint ő. Mondanom sem kell, a röhögésből kuncsorgás lett, míg nem [...]

Bognár László online marketing tanácsadó barátom közös munkáink során sohasem mulasztja el felhívni a figyelmet a régi és az új világ közötti különbségre. Rónai Balázs bloggertársam is az hangsúlyozza blogjában, hogy „Készülj arra, ami már soha nem lesz a régi!”.
Nos, a mi tréneri, tanácsadói munkánkban is egyre többet kell hangsúlyoznom a régi és az új [...]

Jó hír, hogy a legújabb kutatások szerint igen. A rossz hír, hogy elsősorban azzal, ha próbára tesszük azokat a meggyőződéseinket, amelyek kialakításáért fiatalabb korunkban keményen megdolgoztunk!  Azzal, ha saját nézőpontunkkal ellentétes gondolatokat ismerünk meg.
Az idősödő elme nem jó az adatok megjegyzésében, de ha a fenti módon tornáztatjuk, akkor a fiatalabbaknál könnyebben, gyorsabban felismerjük az események [...]

A címbeli esetek forgatókönyveit valamennyien jól ismerhetjük a médiából. Nem ismeretlenek azonban a tárgyalástechnikai szakirodalomban sem:

Amikor a kapcsolat elindul, nagyon bízunk egymásban, egymás őszinte szándékában és az illúzióinkban.
Nem tárgyaljuk meg alaposan a részleteket, mert ehhez túl jó a kapcsolatunk, menet közben majd alakulnak a dolgok.
Időközben változik a környezet, romlik a kapcsolat és [...]

Az oktatás első hallásra a legjobb – jövőnek szóló – beruházásnak tűnik. Ezzel a megállapítással általánosságban egyet is értek, de vannak kivételek:

Politikusaink közpénzen képeztetik magukat menő nyugati trénercégekkel a lakosság befolyásolására, (manipulációjára) miközben a lakosság nem kap képzést ahhoz, hogyan értelmezze a politikusok szerepléseit.
A biztosítási ügynökök „A legújabb pszichológiai kutatásokra épülő befolyásolási technikák“-at [...]