tárgyalástechnika nyertes-nyertes

“GYŐZELMI STRATÉGIA VESZTESEK NÉLKÜL”  Tárgyalástechnikai képzés

A kihívás
Napjaink leggyakoribb tárgyalási stratégiája a rövidtávú eredményekre koncentráló tárgyalás: a felek csupán saját érdekeiket tartják szem előtt, arra törekszenek, hogy a “közösből” egyre több forráshoz jussanak és nem látják át, hogy a másik nyeresége saját nyereségükké is válhat.
E stratégia alkalmazói nem ismerik fel, hogy a tárgyalásoknak következményei vannak, mégpedig térben és időben elszórtan jelentkező következményei. Ezeket a következményeket pedig csak akkor fordíthatjuk javunkra, ha “az egész rendszer” eredményességét is figyelembe vesszük, akár saját cégünkön belüli partnerrel tárgyalunk, akár versenytársainkkal. Ehhez nyújt segítséget a rendszerszemléletű tárgyalástechnika.

A képzés célja
• A résztvevőknek átadni, begyakoroltatni a nemzetközi gyakorlatban leginkább bevált Harvard tárgyalástechnikai modellt, amelynek segítségével a tárgyaló felek képesek kiállni saját igényeik mellett úgy, hogy közben tekintetbe veszik partnereik igényeit is.
• Bemutatni a Harvard tárgyalástechnikai modell alkalmazást elősegítő rendszergondolkodást.
• Közvetett cél, hogy a résztvevők megszeressék az interakciókat, belássák, hogy azok kezelése nélkül nem lehetnek sikeresek.

Milyen résztvevői kör számára ideális a képzés?
Mindenkinek
• aki munkája során – gyakran vagy ritkán – tárgyalási helyzetbe kerül.
• aki szeretné elsajátítani a nyertes-nyertes kimenetelű tárgyalástechnika alapjait.
• Kiemelten ajánljuk azoknak az egyéneknek és csapatoknak, akik értékláncokban dolgoznak, ahol minden egyes tárgyalás során egyeztetni kell az egyének, a csapatok és az értéklánc érdekeit.

Tréningmódszerünk
Különböző helyzeteket modellező tárgyalási szituációk sajátélményű megtapasztalása, elemzése. A régi beidegződések, sémák azonosítása, újak megismerése, gyakorlása, majd a cég életében gyakori tárgyalási helyzeteken keresztül sajátélményű tanulás – kiscsoportos formában.

Hívjon bennünket vagy írjon nekünk, hogy kidolgozhassuk az Ön cége, csapata számára legkedvezőbb programot!
Telefon: Héder Sándor +36-30-9578-515
E-mail:

E-mail: forlong@t-online.hu

 

A tárgyalástechnikai képzésünk mellett figyelmébe ajánljuk még a „Befolyásolás hatalma” című képzésünket, illetve „Az asszertív kommunikáció” tréningünket!

Ha vezetőként szeretne nagyobb befolyásra szert tenni, úgy javasoljuk a “Légy az a vezető, akinek mindenki a csapatába akar tartozni! című vezetőképző programunkat!

%d blogger ezt szereti:

Tisztelt Látogató! Honlapunk a felhasználói élmény fokozása érdekében - az EU jogi előírásaival összhangban - sütiket (cookies) használ. Csak akkor használja a honlapot, ha ezt tudomásul veszi, elfogadja. További információ

A süti beállítások ennél a honlapnál engedélyezett a legjobb felhasználói élmény érdekében. Amennyiben a beállítás változtatása nélkül kerül sor a honlap használatára, vagy az "Elfogadás" gombra történik kattintás, azzal a felhasználó elfogadja a sütik használatát.

Bezárás